En entrevista con CarteraMartín Monzón, director general de FincaRaiz.com.co informó en detalle los planos de plataforma inmobiliaria crecer en este año pesado en la situación macroeconómica, trabajando de la mano con tecnología y con mayor presencia en los territorios.
Además, el líder del portal destaca la mirada de países extranjeros en el mercado inmobiliario colombiano.
(Va: ¿Sin codeudor?: Opciones para mostrar solvencia para entregar inmueble).
¿Cuál es el balance que les deja il cierre de 2022?
Fue un año muy bueno para nosotros, la verdad que pudimos avanzar mucho con algunos proyectos que estamos tomando y avanzando a pasos agigantados en la migración a nueva tecnología que llevamos haciendo desde hace 24 meses.
Logmos tener un crecimiento a doble digito. Estamos muy contentos porque en términos de margen operativo queremos obtener uno de los mejores resultados; Crecemos tres puntos frente al margen del año anterior. Estamos muy contentos y con mucho esfuerzo para lo que viene.
Sin embargo, en 2022 si hay grandes objetivos, ¿dónde está el objetivo este año?
La inflación es más la tarea de interés que impacta al usuario para adquirir la vida. También en el año 2021 esperamos que se obtenga una cuota hipotecaria fija de 8% pesos por 12 meses después de que fue de 16%, entonces realmente sentimos esto y sobre todos nuestros clientes como inmobiliarias y constructoras, la sensación también.
Sin embargo, sabemos que es un medio transitorio por lo que nos encontramos en un ambiente inflacionario, por eso somos muy positivos y sabemos que esta inflación nos hará fracasar, aunque siempre podamos vender el caso a un precios má bajo.
Pese a todo esto ¿cómo esperan que cierre el año?
Esperemos que la mar incluya lo mejor de 2022. Las expectativas de Camacol se acercan a las 250.000 ventas vendidas, lo que significa un aumento del 7% antes de 2022, (…) Si este es el resultado, será un año espectacular.
En nuestro caso, cerramos el proyecto a 24 meses para una migración de tecnología y marca, donde se invirtieron $1.2 millones en tecnología, recurso humano y calidad, más de un promedio de $1 millón fueron en marketing.
La semana pasada lanzamos el producto de autoservicio, donde todas las personas pueden publicar en el portal, brindando a través de un diseño simple, todas las herramientas y teniendo una experiencia más única.
Martín Monzón, director general de Fincaraíz.
archivo particular
Hemos lanzado la última versión de nuestra aplicación. Por último, presentamos una experiencia para todas las empresas inmobiliarias y constructoras, que culmina este proceso. Si ben Camacol proyecta esta venta con optimismo, existe la posibilidad de que incluso las ventas caigan si continúa aumentando en las actividades de interés…
(Va: Quién debe responder por daños y reparaciones del inmueble en arriendo).
¿Cuáles son las estrategias implementadas en este escenario?
Siempre estamos siguiendo las métricas y estamos en contacto con inmobiliarias y constructoras. Somos muy optimistas con las medias que adopta el Gobierno y creemos que vamos en la buena dirección donde se dan las expectativas de crecimiento.
Más allá del año nuevo vivo, estábamos mucho más enfocados en la parte usada, y en el medio donde se cobran las tarifas, pasamos a un mayor repunte por este lado.
De los 230 millones de inmuebles vistos el año pasado, también han llegado más del 57%. El mundo de los Estados Unidos también representa una parte importante en Fincaraiz.com.co.
¿Qué otros desafíos además de las tasas ven en el sector?
En el caso de edificaciones, os materiales de construcción. A pesar de eso, estamos viendo una disminución en el incremento de materia prima, y lo que alimenta el impacto que ha tenido en los constructores, estamos muy contentos con eso.
(Va: Bajó retiro de cesantías para compra de vivienda en 2022).
¿A qué lugares les gustaría llegar?
Contamos con más de 3.500 clientes inmobiliarios en el país. En esta parte estamos muy contentos, es un crecimiento de los 2500 que tenemos, gracias a que el año anterior escondimos una de nuestras relaciones en Villavicencio, Cúcuta y Montería. Tenemos en mente seguir en profundidad esta expansión geográfica y vincularnos físicamente con otras ciudades.
(Va: Para 2024, el 40% de la oferta de vida sostenible sería sostenible).
¿Y sobre productos?
Volvemos con nuestros eventos presenciales como por ejemplo el camión FincaRaiz.com que invita a los usuarios a registrarse y recibir asesoramiento gratuito, esta vez en el pasado año.
Otros eventos físicos, en el caso de las inmobiliarias, fueron en Pereira y Cali con más de 1.300 participantes. En estos eventos se han estudiado con aforo, últimas tendencias del sector, entre otros. Vamos a profundizar este año con un evento para 1.000 personas en Bogotá, Medellín, Cali, Pereira y Barranquilla.
Y para el mundo de los constructores lanzamos recientemente una feria física en Miami.
El motivo de estos eventos es que nos encontramos con un número muy importante de visitas a nuestro portal por parte de desconocidos, todo por una nueva experiencia. Trabajamos con 24 constructores para impulsar el tema en marzo y mayo nuevamente.
¿A cuánto corresponden las búsquedas de extranjeros?
Intentamos conocer diferentes países cada vez más usuarios únicos buscan es un tipo de vida. Para octubre y noviembre el 10% de nuestros usuarios únicos eran de Estados Unidos, se determina, de 1,8 millones de usuarios mensuales se compraron 180.000 de este tipo, seguido de países como España, Chile y Australia.
PAULA ANDREA GALEANO BALAGERA
CARTERA PERIODISTA
